Matéria traduzida e adaptada do inglês, publicada pela matriz americana do Epoch Times.
A característica mais brilhante da indústria da moda é que ela existe. Não é possível registrar direitos autorais sobre os designs de roupas, então toda experiência de desfile sazonal é um convite à pirataria. Às vezes, em questão de meses ou até semanas, você já pode encontrar cópias em lojas de desconto vendidas por uma fração do preço do original.
E, no entanto, a indústria pode valer cerca de 2 trilhões de dólares globalmente.
É o tipo de indústria que nenhum intelectual poderia imaginar, mas lá está ela, prosperando há um século em um mundo em que a escolha de roupas não é restrita por lei e qualquer um pode se parecer com qualquer outra pessoa. Isso é incrível e levanta questões fundamentais sobre o pensamento convencional a respeito da propriedade intelectual.
Um dos principais impulsionadores, claro, é a marca e o registro de marca do designer. Ninguém realmente quer uma imitação, muito menos uma falsificação, se puder ter o original. As margens de lucro elevadas estão ligadas à autenticidade, mas não é só isso. A demanda do consumidor por moda está toda ligada a acompanhar as tendências, ao que está “na moda” em vez do que está “fora”.
Mais do que querer se vestir bem, e muito menos honrar a ocasião com o que é apropriado, é a insegurança social e o desejo de se encaixar no grupo que impulsionam toda a indústria.
Todo mundo conhece essa questão. Ela nos atormenta desde os primeiros anos da escola, quando você vê os “alunos descolados” usando uma determinada marca de tênis ou calça, enquanto os “alunos perdedores” usam outra coisa. Somos naturalmente aspiracionais e atraídos por esses símbolos. Muito cedo, então, somos acostumados a acompanhar as novidades e temer o que é antigo.
Conforme você envelhece, o jogo ganha um novo aspecto interessante. Nunca é suficiente usar a coisa mais nova. O verdadeiro objetivo é usar a próxima tendência, estar à frente da multidão, ser o primeiro a adotar o futuro. É aí que reside o verdadeiro prestígio. Isso significa que você não precisa usar o que os outros estão usando; pelo contrário, você pode estar sozinho em sua escolha de moda, desde que faça isso com convicção.
Aí está o segredo do sucesso. Ninguém sabe ao certo qual será a próxima grande tendência. Essa é a sua oportunidade. Isso significa que você pode usar praticamente qualquer coisa de qualidade que seja bonita (dentro dos limites descritos abaixo). Se alguém perguntar, você simplesmente diz: “Está voltando”. “É a coisa mais nova.” “Estou à frente da curva.” “Na próxima temporada, todo mundo estará usando isso.”
Com esse pequeno segredo, você pode fazer compras no eBay, no Facebook Marketplace e na GoodWill à vontade e com grande alívio para o seu bolso. Adicione uma pitada de confiança e você está pronto para ir.
Como eu sei disso? Estive na indústria por muitos anos. Comecei como auxiliar de limpeza em uma loja de departamentos, fui para a mesa de devoluções, subi para o setor de vendas, mudei de loja e me tornei um dos principais vendedores, depois gerente de uma loja de alta costura masculina, depois vendedor em uma loja de alta costura feminina, e, finalmente, comprador de atacado nas vitrines sazonais da indústria em Dallas, Texas. Fui até modelo de passarela por um tempo.
Então, sim, você pode dizer que eu já vi de tudo. Eu vi gravatas afunilarem, depois alargarem e depois afunilarem novamente. Vi o paisley ir e voltar, e depois voltar de novo. Estava lá para ombreiras, ombros suaves e depois ombreiras novamente. Vi punhos, punhos finos, sem punhos, depois punhos alargados. Vi casacos de três botões, dois botões, um botão e, de repente, casacos de quatro botões.
Vi o veludo cotelê passar de risca fina para risca larga e depois voltar novamente. Houve o argyle e então o argyle saiu de moda antes de voltar novamente. Eu vendi todos os comprimentos de saia, todos os tecidos, todas as cores, e eles mudam com as estações, com as influências de revistas, anúncios, extravagâncias de passarela e, principalmente, com a coisa indefinível que chamamos de moda.
O mercado de compradores foi onde encontrei o segredo da indústria. Tínhamos que escolher as modas de outono no auge do inverno, as modas de verão no outono, e assim por diante. Tínhamos que comprá-las todas antes de podermos vendê-las, e elas todas precisavam ser montadas na fábrica.
Todo comerciante estava promovendo seus produtos, sempre apresentados como a coisa mais nova. Você pode acreditar neles e cometer um erro terrível, ficando com uma loja cheia de bobagens.
Eu tive mentores nesse jogo, então não estava completamente sozinho. Houve um ano em que, por razões desconhecidas, tornou-se moda em círculos “preppies” ter pequenos patos amarelos nas calças. Achei ridículo, mas meu mentor ignorou meu julgamento. Ele encomendou centenas para nossa loja, em uma gama completa de tamanhos. Para minha surpresa, elas saíram das prateleiras rapidamente. Não tínhamos o suficiente e não conseguimos obter mais.
Alguns meses depois, o WalMart estava vendendo algo semelhante, mas com patos impressos, e não bordados, nas calças. Tivemos um grande lucro com esse item, para meu espanto. E isso foi apenas um produto. Tivemos que tomar decisões semelhantes sobre ternos, gravatas, camisas, sapatos e cintos.
Pelo menos aquele mercado era um pouco compreensível. No mercado de compradores de roupas femininas, era totalmente caótico e muito mais complicado. Minha especialidade era roupas externas, então tomei cuidado para seguir tendências em comprimento, tamanho dos ombros e colarinho, e tecido, recordando a experiência da última temporada na esperança de antecipar a nova.
O que gradualmente percebi é que muito do que chamamos de moda é realmente roteirizado e planejado, não de maneira centralizada, mas por grandes jogadores e grandes nomes do mercado. Como não há algum plano hegeliano ao qual todos têm acesso, estávamos todos tateando no escuro em busca de pistas sobre o que o mercado iria demandar. A cultura dos influenciadores era um grande fator aqui, mas discernimento e marketing também desempenharam um grande papel.
Gradualmente, cheguei à conclusão de que, embora esse setor de mercado seja brilhante de muitas maneiras, a maioria dos compradores era, na verdade, completamente iludida por bobagens. Nada daquilo realmente significava algo, e não há definição objetiva, muito menos estável, do que é moda e o que não é. Tudo se resume à confiança de quem veste. Esse é o ponto decisivo.
Um homem (ou mulher) sem confiança em suas roupas não ficará bem em nada. Muitas vezes, vi homens adotarem de repente um estilo mais sofisticado e parecerem rígidos, desconfortáveis, antiquados e esnobes. Não fica bem. Homens que fazem isso realmente deveriam praticar usando ternos enquanto relaxam em casa, caminhando, desleixando-se em cadeiras, deitados em sofás – qualquer coisa para fazer com que a roupa pareça mais normal e natural. Uma vez que isso aconteça, tudo funciona, mas leva tempo.
Na verdade, e deixando de lado todas as ansiedades sobre moda, você pode usar praticamente qualquer coisa de qualquer estilo do século passado, desde que seja uma peça de qualidade e respeite o local e a ocasião. A indústria não quer que você saiba disso, mas é verdade. Quando você descobrir isso, estará livre da prisão em que o medo da moda o colocou.
Com certeza, há uma exceção importante a isso: os anos 1970. Não está totalmente claro o que deu errado, mas todos, durante uma década inteira, homens e mulheres, pareciam ridículos e terríveis. As escolhas de roupas foram horríveis, e elas vieram e foram embora com imenso arrependimento.
Eu tenho uma teoria sobre o porquê disso. A máquina de lavar e secar roupa elétrica estava em todas as casas, e a indústria havia descoberto a vantagem econômica dos tecidos sintéticos. Eles pareceram por um tempo a escolha certa, porque os usuários podiam lavar tudo e também se livrar do ferro e da lavanderia.
A moda se adaptou ao conceito de roupas “lavar e usar”. O único problema: todo mundo parecia horrível. Uma vez que a indústria e as pessoas perceberam isso, tudo de uma década inteira de moda caiu em completo descrédito. Em 1982, ninguém parecia nem remotamente como em 1976.
Essa década é a exceção, mas, fora isso, há padrões consistentes de pelo menos um século do que constitui roupas duradouras e clássicas. Siga esses, evite todas as tendências da moda, e você sairá por cima. Você pode ignorar completamente todas as outras tendências, que vêm e vão rapidamente.
Novamente, digo isso como alguém que esteve lá e fez isso, tanto como consumidor quanto como comprador de atacado para o inventário de varejo. A indústria quer que você se sinta intimidado, fraco e tão amedrontado de parecer fora de moda que se endivide profundamente só para acompanhar. Eles vencem, mas você perde. Os vencedores se afastam dessa armadilha e abraçam aquilo que resiste ao teste do tempo.
As opiniões expressas neste artigo são as opiniões do autor e não refletem necessariamente as opiniões do Epoch Times
